最後更新日期： 2024-01-26

支撐起臺灣經濟的是一群默默無名的「臺灣中小企業」，很多我們不知道的專業實力，隱藏在城市裡的各個角落，默默努力貢獻著，而這本書的作者「John Warrillow-約翰 瓦瑞勞」是一位經驗豐富的創業家，也成功賣出過4家公司來獲利，而他將分享其中的秘密，將中小型企業打造成一家有價值、有賣向的企業。最終創業者老闆能全身而退，且公司在沒有老闆的情況下依然能持續成長。

分享這本書的原因

經過Nina一點點理財部落客推薦，很感謝她推薦這本書，因為現在越來越多人想經營副業或自己的生意，如自媒體、電子商務、接案、聯盟行銷等等的網路事業，如雨後春筍般的出現。

本書整體是講一個故事，一位中小企業的老闆「亞力」從包山包海的廣告業，累死類活的祈求接案與被客戶要求改東改西，甚至遇到客戶付款延遲造成現金流轉不過來，無法支付員工薪水與房租的窘境，然而他遇到他的貴人「泰德」指導他一步一步的改造公司，最後突破種種難關，順利以滿意的價格出售給更大的公司。

其中面臨不少關於人性、金錢、公司發展的問題以及個人心態該如何面對，我想反觀這麼多想經營副業或著創業的人，會是一個非常好的故事當作警惕，否則就是自己一個人做到死！

回首過去….你為什麼要創業？為什麼辛苦經營的事業，卻沒辦法換來美好的自由之身呢？
那麼該怎麼做才能將自己的事業或企業變得有價值呢？

這本書要告訴我們的事

本書我認為分成三大階段
1.混亂的中小企業
2.專注一項「產品」並建立標準流程
3.賣掉公司完成目的

混亂的中小企業

故事中「亞力」所創辦的史氏企業，正為了某銀行公司的行銷專案傷透腦筋，客戶對於剛設計好的提案，東改西改，這邊不滿意，那邊顏色不對味，種種的不專業批評，讓史氏企業的老闆亞力只能頻頻低頭說，好我回去再改改，因為這個案子的金額占了公司總營業額的40%，亞力無論如何都無法放棄這間大客戶，否則公司隨即面臨負債與虧損。
●（極度仰賴一家企業是非常危險的，能餵飽你，也能餓死你）

除此之外，史氏企業中的所有案子包括：網站設計、撰寫文案、搜尋引擎優化、行銷手冊等等，有各式各樣的專案也正在進行中，若每件案子有任何的問題，「亞力」這位老闆都需要親自出面或是去當面拜訪道歉等等….簡直分身乏術。
●（不要包山包海，要做專門的生意）

專注一項「產品」並建立標準流程

後來「亞力」遇到了貴人「泰德」，泰德直接點出史氏企業一個重大問題！就是公司少了你，將無法繼續運轉下去！
你必須找出你最有自信的項目出來，於是亞力就說了一個專案（商標設計），並且很清楚的將商標設計的製作流程，簡單清楚的表達出來，並彙整成「五個步驟商標設計流程」，並且將各個流程所需要注意的SOP（標準作業流程）以及原因，列出成一本操作手冊，原因是要讓其他人也能按照此流程也能達到一樣的效果。
●（具備一套流程會讓推銷更順利）

有了一套標準流程的史氏公司，改善了以下幾個問題。
1.顧客先付款：
因為之前廣告接案，都是完成後才付款，造成客戶開支票需要等待、製作時間也需要等待，一來一往之間，就造成史氏企業需要周轉金的狀況，改善後由於先付款，所以企業手上就握有現金能夠做更多事情。

2.專注在一項「產品」上：
為什麼說是「產品」而不是「服務」呢，這邊作者給我們一個邏輯，你享受服務，是享受完才付款，如按摩、請人打掃、吃飯等等，但是你買產品是先付款，才將產品帶回，如買電腦、手機等等。
若將你的服務，改造成為「產品」，就能扭轉整個局面。
史氏企業拋棄其他業務，專注在 「五個步驟商標設計流程」 變成產品賣給顧客，簽約後直接收款。

3.精簡人力，留下需要的人才：
專注於 「五個步驟商標設計流程」 這個產品後，有些不是這項產品的相關人員就沒理由繼續待在公司了，除了可以精簡人力，節省人事費用（人事費用對於中小企業可是相當可觀的支出），也踢走一些沒用的人。

4.老闆「亞力」開始擁有自己的時間：　
因為這項流程，老闆亞力甚至可以都不知道公司最近接了什麼案子，有更多時間用來思考未來方向，以及陪伴家庭孩子的時間，另外請業務來推廣，並給予豐厚的獎金，良性競爭。

5.建立管理團隊：
想要公司在沒有老闆的狀況下營運，就必須成立管理層，將培養更多新人加入公司，並複製營運模式，擴大版圖。

但是剛開始的轉型前期會面臨幾個月的陣痛期，如財報不好看、營業額損失很多。但長期來說的優點，我想大於缺點吧。

賣掉公司完成目的

你想將你的企業以多少錢賣出？「泰德」這樣問到「亞力」。
亞力回答５００萬美金。至少可以財富自由，陪家人孩子，這就是亞力的最終目的。
泰德說很好，請你先寫在一張卡片上，等真的快賣出後再打開。
之後經過很多反鎖的流程與事件，泰德甚至說，如果再拚五年你的公司可能值１２００萬美金，此時亞力有點不知道該怎麼思考，經過冷靜後，原本一家公司想以６００萬美元的價格購買，亞力當時超開心的，但是後來被砍價到了５４０美金，最終也以此價格成交。

我覺得最後的篇章告訴我們以下幾個重點：

1.如果要賣掉公司，不要不捨你的員工，要事先告知：
其實對於將中小企業賣掉，由大企業來接管，站在員工的角度，都會是支持的，因為代表著他們有更多的發展空間，能更上一層樓，即使有被裁員的風險。

2.賣出企業，不要說出自己因為想退休照顧家庭：　
買家更希望看到的是，因為想擴大自己的事業，所以才將企業賣出，以得到更大的發展，我想這是對賣家來說比較好的想法，即使事實並非如此。

3.編製出三年的經營計畫：
泰德說到，企業要像星巴克，麥當勞這樣，能夠拓展事業版圖，不只局限於小地方，要將營銷地點擴大等等的計畫，即使在目前看來可能做不到。但必須要很有自信。

後記

我覺得這本書就像一部電影一樣，起承轉合，非常好看，而且有些段落意喻深遠，反觀現在許多創作者想建立自己的事業，或著你已經有了自己的事業了，那麼該如何讓他自行運轉？

書中在過程中提到「泰德」所建議的招數，總共有１７招

這個建議看實際的書本故事會更有體會。

另外幫大家整理書中提到的
打造具有賣相的事業八步驟

1.篩選出具有擴充潛力的產品或服務
2.建立正現金流量循環
3.雇用銷售團隊
4.把其他一切全部停售
5.實施經理人的長期獎勵計畫
6.找仲介
7.知會管理團隊
8.把出價轉變為有約束力的交易

詳細的內容就到書本去看吧。
《公司賺錢有這麼難嗎》
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祝福您順心。